定制旅游的创业初衷与转身

我是贠尚军，河西学院2021届毕业生，Lian定制游工作室的负责人，甘肃连途文化旅游发展有限责任公司的股东兼执行董事，从2017年进入大学到今天的三年里，我一直走在创新创业和服务创业的路上。

我创新创业的训练和积累，可以用误打误撞来形容。进入大学后，我开始了从家教做起的兼职之路。2018年，在一次登录校园网查课表的时候，觉得流程过于繁琐，我随口说了一句“查个课表可真不容易”。舍友陈垣臻也随口答了一句，“是啊，要是有简单些的方法就好了”。突然，我脑子里蹦出一个想法，为什么我们不能自己做一个超级课程表的项目呢？

之后，我和好友陈垣臻做了两个月的探索，设计了全套方案去实现我们的想法，并怀着极高的热忱参加了学校的创新创业大赛。在准备决赛的时候，我很意外地发现已经有国内高校大学生在做此类项目，相比之下，我们的创业方案还略显稚嫩。在决赛现场，我开诚布公地跟评委们说明了这一事实，并在评委老师们的指导下看到了自己更多的不足。虽然该项目已无法进行下去，但通过这次经历，我认识到了自己的不足，领悟到创业要一步一个脚印，不能急于求成，同时也认识到创业并不是一簇而就的，任何一个项目都要沉下心用心打磨。

2019年至2020年，我与合伙人陈垣臻结合专业知识、发掘市场需求、直击行业痛点、结合短视频与社群经济等风口，初次构想定制旅游方向项目“自游九州”，经过参赛迭代产生“Lian定制旅游”项目，在定制旅游领域开始进一步探索。

很荣幸的是，我主持申报的定制旅游项目《自游九州》代表学院获得了第九届全国大学生三创赛甘肃赛区三等奖，这也是学院近年来在创新创业赛事中首次在省赛中获奖。通过学院介绍，经我和合伙人积极争取，在张掖经开区的大力支持下，2020年7月甘肃连途文化旅游发展有限责任公司正式注册成立并入驻张掖经济开发区孵化大厦，公司注册资本10万元，我个人持股40%。由此也诞生了河西学院目前在校大学生群体中唯一实践运营并积极从事创新创业赛事的企业。

然而，最开始的创业道路并非想象中那般宽阔平坦。公司成立之初，运营、管理、财务账目、寻找投资于我都无异于移山回海。为扩大项目竞争力和获得更多风险投资，我们与上海利普云软件开发公司取得联系，最后却以项目资金紧缺而迟滞不前，只因投资人担心该项目运营后无市场回报。屋漏偏逢连阴雨，我主持项目组申报了第十届三创赛，经学校比拼，本项目组通过遴选成为学校唯一进入省决赛的小组，而在省决赛答辩时，评委组以我们小组人数超额取消本项目组的省级一等奖评奖和参赛资格，这对我的创业积极性无疑是雪上加霜。

接连的打击，让我感受到前所未有的挫败感，甚至一度想要放弃。所幸我拥有一群坚定的创业伙伴，他们一次次地鼓励我重拾信心，同时积极寻求解决方案，以摆脱当前困境。

2020年8月中下旬，我代表公司参加第九届中国创新创业大赛（甘肃赛区）顺利进入复赛，同时也受到多位业内投资人的指点，公司的发展方向也更加明确。2020年9月，公司申报的项目《Lian定制游—西北首家自由行智慧定制机构》在第十二届“挑战杯”甘肃省大学生创业计划竞赛终审决赛中荣获金奖，也是我校本年度第一个省级创新创业大赛省级金奖。同月，我主持申报的创业实践项目《Lian定制游商业模式探索及创业实践》正式入选国家级大学生创新创业训练计划平台，获批经费5.5万元。公司的脚步却不止于此，除现已申报的首届甘肃省大学生就业创业省复赛和河西学院第十一届创新创业大赛外，也有望在2021年度三创赛和“互联网＋”赛事中桂冠。

公司架构明确后，着手同名公众号运营与工作室搭建，与携程国际、路书云等公司进行市场合作初运营，打磨产品并形成复利。2020年2月，我注册并运营个体公众号Lian定制游（ID：ZSJ1998C），现初步获得流量主收益1K。2020年7月，与路书（北京）科技有限公司，就公司线上系统共同开发达成合作意向，并签订合作协议，结合路书·云TOS（Travel Operation System）系统开发销售旅游文创产品、打造河西走廊文化旅游IP，为游客提供个性旅游产品与定制服务。2020年8月，公司与张掖市河西印象文化旅游股份有限公司，就目标客户开发、文创产品设计、旅游项目策划服务等方面达成深度合作，同时开展特色文创产品旅游产品线下代理经销合作。2020年9月，公司正式入驻携程开放平台，对接API数据接口，开通代订平台返利通道，展开酒店、景区、交通、演艺票务等全范围旅游产品销售业务。2020年7月—9月底，公司通过路书、公众号及其他自媒体营销共成功销售200余单，产生经济利润10万余元。同时，响应国家扶贫助农号召，为临泽县倪家营镇20家农户开辟助农通道，帮助其销售临泽小枣、葡萄等农特产品。在丹霞七彩丹霞景区与平山大峡谷景区，榆林窟景区代销售“敦煌研究院”文创产品，销售额已达万余元，钥匙扣及九色鹿系列成为爆款，受到小红书多位博主推荐，热度居高不下。

一路走来，我们逐渐明确了公司定位，努力将其建造成为一个创新创业实训平台，推动高校创新创业内容建设，打造创新创业公共服务平台，从实训切入创新创业教育，扩大学生创业成果，建立河西学院Lian定制游大学生创新创业示范点，营造河西学院大学生创新创业氛围，共享创业经验，并提供诸多兼职导游勤工助学优质岗位，带动大学生就业，助力深化学校创业人才培养。

如今，我们正处在互联网向物联网转变，PC向移动互联的时代，各种服务输出型企业层出不穷。近年来，国家又提出多样利好政策来鼓励支持青年创业，在新的政策和新的时代背景下，我们又迎来了新的创业时代。当前，高校创新创业教育已从尝试探索阶段发展到细化分层、多元发展的新阶段，创新创业体系也趋于成熟，我们要抓住机遇， 紧跟时代步伐，发挥主观能动性，积极成为一名创新性人才。

创业的起步和成功，得益于创业者一路的坚持，同样离不开河西学院和张掖经开区的支持。在创业的路上，我曾遇到过前所未有的挑战和困难，甚至一度有放弃的念头，诚然，这是大多数创业者都会遇到的。然而我选择了坚持，才取得了今天的成就。我是在张掖这片土地初步成长起来的创业者，对这片土地有着深厚的感情。如今，我仍然和入孵创业大厦的创业伙伴们共同成长着，并为实现自己的理想奋斗着。创业无止境，创业的我们一直在路上。

个人寄语：我愿意把大把时光都浪掷在我偏执的喜爱上，毕竟我一新追求光芒，是眷顾也是荣幸。